編者按:當(dāng)前,單邊主義,、保護(hù)主義加劇,外部環(huán)境不確定不穩(wěn)定因素增多,面對(duì)困難和挑戰(zhàn),我國企業(yè)正努力開拓,上演“出海破局”的生動(dòng)故事。新華日報(bào)?交匯點(diǎn)新聞推出《破浪?新出海記》系列報(bào)道,聚焦企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境下的堅(jiān)韌探索與創(chuàng)新突破,展現(xiàn)經(jīng)濟(jì)大省以變應(yīng)變,、破浪前行的信心和底氣,觸摸中國經(jīng)濟(jì)勇立潮頭,、踏浪遠(yuǎn)行的強(qiáng)勁脈搏,感受中國與世界深度交融、攜手共進(jìn)的磅礴力量,。

中美經(jīng)貿(mào)會(huì)談敲定90天“窗口期”后,跨境貿(mào)易市場熱度飆升,美國商家掀起“搶貨潮”。5月28日,記者從南京銳意國際貿(mào)易有限公司了解到,企業(yè)近期周均對(duì)美跨境出貨量較今年4月前暴增3倍,業(yè)績增長十分亮眼,。

此前,美國關(guān)稅政策的不確定性一度給跨境電商企業(yè)帶來諸多挑戰(zhàn),這家企業(yè)卻依然憑借跨境電商逆勢突圍,。4月美國關(guān)稅大幅上調(diào)期間,其主營的刀具、美妝工具即便提價(jià),也仍在亞馬遜,、eBay平臺(tái)成為“搶手貨”,最近兩個(gè)月線上銷售額突破100萬美元,。

產(chǎn)品展示

“關(guān)稅上調(diào)通知一來,傳統(tǒng)訂單暫停,我們立即加碼跨境渠道?！变J意國際COO席陽介紹,企業(yè)2017年便布局亞馬遜,、速賣通等平臺(tái),后拓展至東南亞Lazada、Shopee,并自建獨(dú)立站,。當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)遇阻,線上渠道成為“第二增長曲線”,。

關(guān)稅壁壘下,部分美國客商轉(zhuǎn)向東南亞尋找替代供應(yīng)商,卻在現(xiàn)實(shí)中碰壁。以銳意國際的產(chǎn)品戶外折疊刀具為例,其生產(chǎn)涉及近50道工序,、上百家上下游企業(yè),從刀片磨削,、熱處理到刀柄成型、裝配均需精密工藝,?！熬湍壳皝砜?東南亞的工廠還難以做出可以替代中國制造的精品?！毕柋硎?中國制造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢難以替代,。

在跨境電商領(lǐng)域,銳意國際的成功源于一套“組合拳”策略,企業(yè)每年投入超千萬元用于線上業(yè)務(wù),。為應(yīng)對(duì)線上消費(fèi)者近乎“苛刻”的新品迭代需求,團(tuán)隊(duì)通過數(shù)據(jù)分析消費(fèi)趨勢,曾在30天內(nèi)完成“漸變色化妝刷”從設(shè)計(jì)到上架的全流程,首月銷量突破5000套。在流量運(yùn)營端,其刀具產(chǎn)品通過“核心關(guān)鍵詞+長尾場景詞”的矩陣策略,實(shí)現(xiàn)自然搜索排名穩(wěn)居前位,復(fù)購率很高,。而位于美國西海岸的海外倉提前儲(chǔ)備的約100萬美元貨品確保了訂單交付率,讓企業(yè)在“斷貨潮”中仍然保持競爭力,。

在深耕歐美市場的同時(shí),銳意國際早已將目光投向東南亞。針對(duì)印尼偏好“熱帶色系”,、泰國鐘情馬卡龍色等需求,開發(fā)適配款式,線上線下同步推廣,在泰,、越、印尼廣攬新客戶,?！安簧倨髽I(yè)‘觸網(wǎng)’只關(guān)注表面,忽視了供應(yīng)鏈、研發(fā)和品牌建設(shè),?！毕栒J(rèn)為,跨境電商需長期投入,構(gòu)建品牌護(hù)城河。

據(jù)南京海關(guān)統(tǒng)計(jì),1—4月,我省跨境電商平臺(tái)進(jìn)出口同比增長63.8%,。省政府參事室特約研究員丁宏認(rèn)為,跨境電商正在成為國際貿(mào)易的關(guān)鍵通道,生產(chǎn)企業(yè)通過電商平臺(tái)將產(chǎn)品直送終端消費(fèi)者,更需要打破“重生產(chǎn)輕運(yùn)營”的慣性思維,在供應(yīng)鏈韌性,、數(shù)字化能力、品牌建設(shè)等方面進(jìn)行系統(tǒng)化升級(jí),在技術(shù),、質(zhì)量,、標(biāo)準(zhǔn)、品牌,、文化等領(lǐng)域建立新規(guī)范,“這應(yīng)該是中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變的必然路徑”,。