今年以來,中國外貿(mào)韌性不減,進出口能夠?qū)崿F(xiàn)平穩(wěn)開局,離不開每一個企業(yè)實實在在的探索。在浙江寧波的一家環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè),憑借技術(shù)領(lǐng)先和供應(yīng)鏈優(yōu)勢,發(fā)展空間延伸至更多新賽道,從出口為零,到年海外銷售超過1億元,用了不到兩年時間,這家企業(yè)是如何走通“出?！敝返哪?

在浙江寧波慈溪市一家企業(yè)的市場部,記者看到20個人的辦公室,只有兩三名員工,。

寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司副總經(jīng)理 饒文軍:我們銷售人員都到全國,、世界各地去了,都去跑市場去了。

作為一家國家級專精特新“小巨人”企業(yè),憑借著在工業(yè)“三廢”即廢氣,、廢水,、廢渣處理上過硬的技術(shù)實力,國內(nèi)環(huán)保設(shè)備訂單接個不停。一次偶然的機會,國內(nèi)的客戶把他們的產(chǎn)品帶到了海外,讓企業(yè)開啟了出海之路,。

寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理 史躍展:國內(nèi)客戶在發(fā)展的過程當中,把國內(nèi)的綠色,、可持續(xù)發(fā)展的理念,帶到了當?shù)貒摇Ｎ覀冊谶@個過程中,很想去發(fā)展國外市場,。

企業(yè)接到的第一個海外訂單來自印尼,與國內(nèi)訂單不同的是,這筆需要按照客戶的需求進行預制化生產(chǎn),、模塊化組裝。企業(yè)為此投入300多萬元,將以往的二維平面設(shè)計,轉(zhuǎn)換成更加精確的三維立體設(shè)計,。設(shè)備投用后,各項技術(shù)指標均處于世界領(lǐng)先水平,不僅贏得了客戶認可,還在行業(yè)內(nèi)迅速傳開。很快,越來越多的海外客戶找上門來,。

寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司副總經(jīng)理 葉際南:這套設(shè)備是出口泰國的,專門處理VOC(揮發(fā)性有機化合物),、 一氧化碳。入口一氧化碳2萬~3萬毫克/標準立方米,經(jīng)過這套設(shè)備的處理,出口能達到一氧化碳80毫克/標準立方米以下,能達到這種水平的,行業(yè)內(nèi)我們是第一家,。

雖然海外訂單需要根據(jù)各國的需求進行定制和設(shè)計,要增加不少投入,但企業(yè)堅定加大創(chuàng)新研發(fā)力度,推出適合不同市場需求的多元化產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品國際競爭力,。企業(yè)有關(guān)負責人算了一筆賬,整體利潤率增加了10%~15%。

寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理 史躍展:第一,通過精細化的設(shè)計管理以后,工期縮短了,。第二,浪費減少了,。第三,效率得到了極大提升。

憑借著自身的技術(shù)優(yōu)勢,企業(yè)海外市場越做越大,。不到2年,企業(yè)海外銷售額已經(jīng)達到了1億元,市場覆蓋了印尼,、泰國、越南等共建“一帶一路”國家,。今年,企業(yè)出口訂單再創(chuàng)新高,訂單生產(chǎn)已經(jīng)排到了今年年底,。

“穩(wěn)訂單拓市場”的中東歐之旅

今年,浙江將組織超過一千個團組、一萬家次企業(yè)赴境外拓市場,、增訂單,。日前,浙江寧波40多家企業(yè)就開啟了一次穩(wěn)訂單、拓市場的中東歐之旅,。

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在出發(fā)前,記者見到了寧波商務(wù)團成員,他們大包,、小包帶著新產(chǎn)品、新技術(shù),、新服務(wù),前往匈牙利布達佩斯,參加“中國-匈牙利貿(mào)易投資對接會”,。

寧波華歐國際供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理 方瑜:接觸到更多的匈牙利的一些企業(yè),了解更多的商品和機會。同時,也會去拜訪一下我們現(xiàn)有的客戶,。

跨越速運集團有限公司華東區(qū)副總裁 馬振翔:我們是想拓展一下歐洲的商業(yè)機會,看看在物流,、倉儲,、運輸這一個全鏈條上,有沒有可能做一個跟之前不同的全新拓展。

對接新客戶,、拓展新市場,是這次前往匈牙利40多家寧波企業(yè)共同的目標,。

在對接會現(xiàn)場,88家匈牙利企業(yè)帶著精密機械、生物醫(yī)藥,、綠色食品等領(lǐng)域的合作需求,與寧波企業(yè)展開“一對一”洽談,。互換名片,、現(xiàn)場簽約,雖然只有半天時間,40多家寧波企業(yè)在現(xiàn)場就收獲了外貿(mào)訂單超500萬美元,達成項目合作意向10多個,。

寧波綺色佳金屬制品有限公司總經(jīng)理 連振宇:我覺得這次讓我收獲滿滿,匈牙利這邊的一些企業(yè),對于我們中方的需求量還是有的,對我的產(chǎn)品的展示,都有相當濃厚的興趣。

華域(鑫匯)寧波生物科技有限公司總經(jīng)理 尹秀玲:我覺得匈牙利這邊還是蠻有市場的,我做的是生物科技類的產(chǎn)品,匈牙利對于科技類產(chǎn)品,現(xiàn)在市場前景也是非常好,。

在跟配對企業(yè)對接結(jié)束后,匈牙利的部分企業(yè)還主動找到中國的同類型企業(yè),探討在原材料,、零配件、物流等供應(yīng)鏈方面尋求合作,。

浙江港聯(lián)捷物流科技有限公司總經(jīng)理助理 王靈軍:比如匈牙利的當?shù)仄髽I(yè),需要一些時效比較快的物流服務(wù),。目前來說,寧波舟山港具備這些服務(wù)。

在對接會結(jié)束后,不少企業(yè)還從匈牙利趕到羅馬尼亞等國家,繼續(xù)走訪中東歐市場,。截至目前,寧波已有530多家企業(yè)赴境外挖掘市場潛力,借助一場場跨越山海的經(jīng)貿(mào)對話,積極拓展多元化市場,。1—2月寧波對中東歐國家、非洲以及共建“一帶一路”國家進出口額同比增速均為兩位數(shù),。

展形象 拓商機

企業(yè)攜“新”備戰(zhàn)廣交會

4月15日,第137屆廣交會將在廣州舉行,。目前,寧波參展企業(yè)也正在積極備展,全力尋商機、拓市場,、搶訂單,。

在位于杭州灣新區(qū)的一家小家電企業(yè),工作人員正忙著打包發(fā)往廣交會的樣品。企業(yè)負責人告訴記者,本屆廣交會他們將帶去100多款產(chǎn)品,其中新產(chǎn)品占到了一半,。

寧波惠康工業(yè)科技股份有限公司副總裁兼國際貿(mào)易總監(jiān) 鄭莉:海外客戶都希望到廣交會來看新產(chǎn)品,。我們每年實際上廣交會都要來兩三百個客戶,今年像這種新產(chǎn)品預約的都有三四十個。

在即將開展的本屆廣交會上,企業(yè)裝修了72平方米的兩層特裝展位,希望借助廣交會平臺進行充分展示,開拓新市場,。

寧波惠康工業(yè)科技股份有限公司副總裁兼國際貿(mào)易總監(jiān) 鄭莉:今年一季度,新興市場,、共建“一帶一路”國家的客戶業(yè)務(wù)量實際上增長的有60%到70%。我們邀請了很多新興國家的客戶來洽談,我們對廣交會充滿信心,。

作為廣交會的老面孔,寧波的一家特種車輛企業(yè)裝修了14個特裝展位,將帶著電動搬運車,、電動堆高車、前移式叉車等系列產(chǎn)品集體亮相,。

寧波如意股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 葉國云:我們要打開世界地圖做生意,跟全世界的人做生意,我們企業(yè)非常有信心,。

忙碌的不僅有企業(yè),還有物流公司。一家承運廣交會展品的物流企業(yè),這兩天物流訂單持續(xù)增加,為了讓企業(yè)帶更多的樣品,在廣交會上全球“搶”單,他們正通過大數(shù)據(jù)整合資源,實現(xiàn)車輛的滿載運輸,。

寧波豪邦國際物流有限公司副總經(jīng)理 吳昕:今年也是為了提振經(jīng)濟,我們把整個成本往下再控制,也是為了讓企業(yè)能帶更多的樣品,接更多的訂單,所以整個企業(yè)的運費降幅可以保證在10%左右,。