在深圳,有兩家做咖啡的民營外貿(mào)企業(yè),一個做傳統(tǒng)的咖啡機,一個做機器人咖啡機,不同發(fā)展路徑卻都成為深圳市專精特新企業(yè)。春節(jié)前夕,新春走基層記者來到了這兩家風格迥異的企業(yè),。

記者在深圳寶安區(qū)的一家科技工業(yè)園區(qū)走訪時,正趕上幾位格魯吉亞的外商,來一家生產(chǎn)咖啡機的外貿(mào)企業(yè)參觀考察,。

幾番洽談后,這家企業(yè)收到了一份驚喜的“新年禮物”。

格魯吉亞客商 蘇利科·瓦爾塞馬什維利:我們已經(jīng)到中國幾天時間了,中國的產(chǎn)品質(zhì)量在全球都處于領先地位,我們準備訂購10萬臺,。

深圳市西啡科技有限公司負責人 劉優(yōu)良:訂單就是我們企業(yè)的生命,同時也很有壓力,這也意味著我們要鉚足干勁,。

劉優(yōu)良告訴記者,2024年,他們的外貿(mào)出口額達到了2200多萬美元,今年訂單也已經(jīng)排到了下半年,。

記者:咱們春節(jié)前后總共會有多少批貨發(fā)出去?

深圳市西啡科技有限公司負責人 劉優(yōu)良:總共在春節(jié)期間我們大概還要發(fā)三萬多臺機器。

如今,他們生產(chǎn)的咖啡機已銷往世界87個國家和地區(qū),而此時信心滿滿的劉優(yōu)良卻曾面臨企業(yè)生死存亡的困境,。作為一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè),他們靠普通家用咖啡機走進了市場,而隨著客戶需求發(fā)生變化,企業(yè)開始連年虧損,。

深圳市西啡科技有限公司負責人 劉優(yōu)良:整個企業(yè)可能就要崩掉了,這個時候就讓我意識到了,我們一定要擁有自己的核心的技術。

在低端市場痛苦掙扎的小企業(yè)急需尋求突破,。而往什么方向突破呢?在政府部門組織外貿(mào)企業(yè)參加的一次境外展會上,劉優(yōu)良了解到了市場對高端商用咖啡機的潛在需求,。

深圳市西啡科技有限公司技術總監(jiān) 張遠獻:因為這個產(chǎn)品跨越是“從0到1”,各方面技術指標要求都高得多,沒有完整的可以借鑒的經(jīng)驗。

整整三年,埋頭攻關核心技術,產(chǎn)品從五六百元的家用咖啡機,華麗轉(zhuǎn)身為價值上萬元的商用膠囊咖啡機,。如今,不同價位的40多種產(chǎn)品手握超過270項的國內(nèi)和歐盟專利,為企業(yè)每年創(chuàng)造2億多元的營收,。

告別了匆匆忙忙帶客戶繼續(xù)考察的劉優(yōu)良,記者又來到了一家年輕的機器人咖啡機外貿(mào)企業(yè)。

記者:你在忙什么呀?

安諾機器人(深圳)有限公司創(chuàng)始人 黃煌:這會在接待客戶,現(xiàn)在海外客戶越來越多,銷售忙不過來,感覺現(xiàn)在自己的口語水平都提高了,。

與劉優(yōu)良不同,黃煌是個技術研發(fā)出身的90后,不善言辭,靦腆愛笑,。同樣是咖啡機,他們企業(yè)的名稱卻是機器人公司。

選定了口味和花型,機械臂開始揮舞,90秒后,一杯拉花現(xiàn)磨咖啡就出現(xiàn)在面前,?？犰诺娜詣又谱髁鞒套尩谝淮蝸淼竭@里的印度客商果斷下了單。

印度客商 阿林達姆·加拉伊:我們來中國尋找自動化設備,這次會訂購拉花咖啡機器人,、奶茶機器人和調(diào)酒機器人6套,未來可能會陸續(xù)增加到200套,。

采訪期間我們看到,黃煌走路帶風,忙得不可開交。6年來,癡迷于“機械臂”研究的他,帶著平均年齡25歲的研發(fā)團隊,潛心鉆研機械臂的市場新應用,。運用視覺捕捉技術,自主研發(fā)控制系統(tǒng),經(jīng)過了上萬次的改良與測試,終于實現(xiàn)了咖啡拉花的精準復刻,。

安諾機器人(深圳)有限公司創(chuàng)始人 黃煌:這些動作都是我們提前通過捕捉好咖啡師的動作,然后經(jīng)過訓練之后來用機器人實現(xiàn)的,我們牛奶都將近用了三噸左右。

珠三角地區(qū)扎實的制造業(yè)基礎和完善的產(chǎn)業(yè)鏈,也為黃煌這樣的新型外貿(mào)創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了支撐,。

安諾機器人(深圳)有限公司創(chuàng)始人 黃煌:像我們鈑金還有我們機器人的關鍵零配件制造,各方面的產(chǎn)業(yè)鏈很豐富,我們的制造成本各方面都能得到很好控制,。

黃煌說,2024年對于他的團隊來說是難忘的一年。除了咖啡機器人,他們研制出的調(diào)酒機器人,、冰激凌機器人等產(chǎn)品出口到了北美,、歐洲等60多個國家和地區(qū),出口額比2023年翻了一番。

這段時間,通過政府部門的牽線搭橋,黃煌認識了一家高科技企業(yè),他們運用大數(shù)據(jù)等技術,專門為外貿(mào)企業(yè)分析市場趨勢,幫助中小外貿(mào)企業(yè)拓展線上海外業(yè)務,。

創(chuàng)貿(mào)科技有限公司運營總監(jiān) 王錚:我們統(tǒng)計了一下,目前全球關于這一款產(chǎn)品的一些主要的出口國家和地區(qū),以及進口國家和地區(qū)也是展示出來了,。

深圳市寶安區(qū)商務局副局長 蔡慶冬:2024年我們是組織了企業(yè)出去參加了境外的展接近有30場,然后企業(yè)超過200家,我們政府也是要大力支持這種中小外貿(mào)企業(yè),幫他們拓訂單、找訂單,盡可能地全鏈條給我們的外貿(mào)企業(yè)做好服務,、做好保障,。

夜已經(jīng)深了,這些外貿(mào)企業(yè)還在不知疲倦地和萬里之外的客商交流,抓住每一次機會,爭取每一筆訂單。

2024年,深圳市進出口首次突破4萬億元,同比增長16.4%,。民營企業(yè)是拉動深圳外貿(mào)增長的最主要主體,規(guī)模占比首次突破了七成,。2025年,他們依舊帶著韌性和活力,心懷希望,勇往直前。