自從改做跨境電商,，云旗輝煌公司創(chuàng)始人黃敏感覺一天像有48個小時,。

早上8點，工廠在馬達聲中開工,；上午,，他和設計部門開會討論馬上要新增的款式；產(chǎn)品流量,、銷量數(shù)據(jù)在后臺瘋狂跳動,，直到深夜12點，黃敏決定今夜就暫歇在工廠里,，“數(shù)據(jù)比較好,，可能要兩個小時起來看一次,。”

悉尼（+2小時）,、多倫多（-12小時）,、巴黎（-6小時）……他調(diào)侃，老外貿(mào)人手機里至少有5個世界時鐘,，掐著時差和全球客戶溝通,，但在有了跨境電商的今日，“掐時差”變成了“隨時On Call”,。

今年是跨境電商十周年,。自2014年跨境電商全過程數(shù)據(jù)正式納入海關監(jiān)管，這種從21世紀初興起的“海外代購”新模式走出灰色地帶,，各電商平臺駛上了經(jīng)營規(guī)范化之后的快車道,。

作為外貿(mào)大省的廣東，跨境電商更是跑出了“加速度”,。2015—2023年,，廣東跨境電商規(guī)模從113億元增長至8433億元，年均增速71.4%,，如今占全國比重超過三分之一,。今年上半年，廣東跨境電商規(guī)模已超過4200億元,。

面對跨境電商這趟高速列車,，有人追趕，有人適應,，有人出局,。老外貿(mào)人感慨“打法變了”，但正是在跨境電商這種略顯草根的新業(yè)態(tài)上,，彰顯了廣東外貿(mào)頑強的生命力,。畢竟，在做生意這件事上,，老廣從來不輸,。

在快速變化的外貿(mào)生意中

“拼了命趕上這趟快車”

在番禺鐘村，首飾珠寶產(chǎn)業(yè)已蔚然成“圈”,，來自全球各地的原材料經(jīng)過巧匠之手,，化成栩栩如生的飾品，通過TEMU（多多跨境）“飛向”世界,。黃敏的飾品加工廠便坐落在村里一條安靜的小巷中,。

“創(chuàng)業(yè)十多年從沒這么辛苦過！”黃敏說,，TEMU平臺起量快,、銷量大,，一上線訂單量飆升。為了跟上節(jié)奏,，他們緊急招工,、幾乎每天都是24小時在趕工，還成立了設計團隊,。黃敏回憶道,，他做線下跨境貿(mào)易起家，從2016年通過獨立站出海,、到2023年入駐TEMU,，近年外貿(mào)生意的變化之快，令他瞠目,。

盡管開局艱難,，黃敏還是鐵了心要干下去，“拼了命趕上了這趟快車”,。

光是為打造企業(yè)內(nèi)部的ERP管理系統(tǒng),，他專門組建了一個團隊，耗時近3個月完成,?！巴赓Q(mào)做生意的方式變了。過去傳統(tǒng)的接單,、生產(chǎn),、出貨，一單要做幾個月?，F(xiàn)在我們通過數(shù)字化改造，優(yōu)化供應鏈管理,，產(chǎn)能與訂單處理效率都大大提升,。”

如今,，公司每天在TEMU平臺上的銷量穩(wěn)定在數(shù)千單,，成為“頭部”商家，主銷歐美市場,。

數(shù)公里外的南村,，又被稱為“SHEIN（希音）村”，狹長的巷道僅容一輛貨車通過,。村民自建房一樓的玻璃門掩起,，推門而入，別有洞天,。

時值服裝行業(yè)傳統(tǒng)淡季,，車間里趕工熱火朝天：紅色紗布,、綠色棉料、豹紋絨料分品類放在縫紉機旁,，每一臺縫紉機前都坐著一位熟練的車工,，還有頭發(fā)灰白的老手藝人在旁指導。

吳小鴻坐在鋪滿連衣裙的大桌前,，她逐一檢查每條裙子的做工,、標簽、走線,，這是制衣的最后一道關鍵工序,。一旁，員工將衣服打包裝進印有“SHEIN”標簽的透明袋子——從接到海外訂單到設計,、出品,，僅需短短7天。

按需生產(chǎn),、“小單快反”,、柔性供應鏈，讓希音（SHEIN）在海外市場席卷快時尚行業(yè),。

“車間從早上開工到晚上收工,，每天生產(chǎn)大概3000件成衣?！眳切▲欉呎f,，邊用U形小剪刀仔細地剪掉裙子上的線頭。自從與希音合作以來,，從原材料采購到成品出庫,，每一個環(huán)節(jié)都需緊密銜接、高效運轉(zhuǎn),，“對產(chǎn)能和供應鏈管理能力都有極高的考驗,，質(zhì)量關更是嚴格，超過一定數(shù)量的質(zhì)量問題會導致整批貨物被退回,?！辈贿^，希音平臺回款快,、單量穩(wěn)定的特點,，在海外市場低迷的大環(huán)境下，是不錯的選擇,。

放眼全球,，跨境電商這股潮流方興未艾，成為外貿(mào)快速發(fā)展的新引擎。而依托雄厚的制造業(yè)基礎和完善的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈,，跨境電商正成為廣東深入實施“五外聯(lián)動”,、推進高水平對外開放的新動能。

今年春季舉辦的第135屆廣交會上,，首次設立了跨境電商和海外倉展示區(qū),。來自波蘭的五金采購商薛麥克專程前來咨詢：“我希望在歐洲的電商網(wǎng)站上實現(xiàn)零售，你們可以提供相關渠道嗎,？”他相信,，這將是未來全球貿(mào)易的趨勢。

AI“一鍵匹配”海內(nèi)外供給需求

跨境電商見證時代轉(zhuǎn)型

1974年,，老廣的記憶中有兩件大事,。一是廣州火車站正式運營，二是流花路廣交會展館落成,。四年后,，改革開放的春風吹遍南粵大地，廣州火車站商圈成為了當年中國外貿(mào)最為活躍的商圈之一,。

福建人重商,，黃敏兒時見過許多父老鄉(xiāng)親到廣東“淘金”，在商鋪里與外國客商談笑風生,，在廣交會展館門前留下西裝革履的合影……也有懂計算機的前輩做起了C2C的生意,，在亞馬遜等平臺接了訂單，直接從工廠用小包裹將商品直郵發(fā)往海外,，但這樣的生意一度被視為“野路子”,。

2013年，商務部等部門發(fā)布了關于實施支持跨境電子商務零售出口有關政策的意見,；2014年,，海關總署增列海關監(jiān)管方式代碼“9610”，全稱“跨境貿(mào)易電子商務”,，適用于境內(nèi)個人或電子商務企業(yè)通過電子商務交易平臺實現(xiàn)交易,。

也是那一年，黃敏大學畢業(yè),，決心出海闖一闖，做起了東南亞的出口手表生意,?！俺Ｄ暝跂|南亞出差，挨家挨戶上門找當?shù)卮砩?，賣一塊手表只能賺幾塊錢,。”轉(zhuǎn)變出現(xiàn)在2016年，他通過和團隊搭建獨立站,，把廣東生產(chǎn)的手表直接以零售的方式賣向東南亞,，單品利潤一下變成了幾百元，還免卻了代理商拖欠貨款的風險,。

2020年,，席卷全球的疫情讓傳統(tǒng)跨國貿(mào)易陷入低谷，國內(nèi)跨境電商平臺崛起,，在海外形成攻城略地之勢,。黃敏創(chuàng)業(yè)念頭再起，開設了飾品生產(chǎn)工廠,，并于2023年5月以云旗輝煌的品牌入駐TEMU,。

“如今，國內(nèi)已有上萬家中小制造企業(yè)借助多多跨境出口海外,。優(yōu)質(zhì)供給為平臺吸引了更多消費者,，促成更多訂單成交，反過來又能幫助商家增加利潤,，從而推動平臺生態(tài)正向循環(huán),。”多多跨境業(yè)務經(jīng)理張超說,。

時代的洪流中,，每一個個體都能感受到被跨境電商浪潮推動的一股“轉(zhuǎn)型之力”。

數(shù)字化讓供應鏈變得更“短”,。希音建立起首個服裝制造創(chuàng)新中心,，持續(xù)輸出柔性供應鏈標準，為供應商提供數(shù)字化技術工具,；TEMU通過更快更準地識別海外不同市場的消費趨勢,，幫助工廠靈活調(diào)整生產(chǎn)計劃與策略。人工智能等技術讓隔著千山萬水的海外用戶需求與國內(nèi)產(chǎn)品供給一鍵匹配,，從“人找貨”轉(zhuǎn)為“貨找人”,，大幅提升流量運營及交易撮合的效率。

社交媒體讓買賣交互更近,。佛山家居制造商何大勇開設了亞馬遜和TikTok全球店鋪,，一位美國客戶在評論中建議，在設計中增加現(xiàn)代元素,。收到反饋后,，何大勇迅速調(diào)整產(chǎn)品設計，新產(chǎn)品的銷量節(jié)節(jié)攀升,，“我們第一次感受到海外客戶的反饋可以這么近,?！?/p>

推出新品的速度快到極致。每天誕生1.6個新品,，從開發(fā)到上市最快只需45天……深圳的樂其公司在創(chuàng)新路上“一路狂奔”,。“我們開發(fā)的2000多款產(chǎn)品中,，有一半是與用戶緊密合作誕生的,，秘訣就是通過跨境電商這種直接的方式，實現(xiàn)與海外用戶的共創(chuàng),?！痹摴鞠嚓P負責人介紹。

“跨境電商是推動傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的新質(zhì)生產(chǎn)力之一,，而廣東擁有雄厚的制造業(yè)基礎,，涵蓋了眾多行業(yè)和領域，為跨境電商提供了豐富的產(chǎn)品資源和供應鏈優(yōu)勢,?！眹鴦赵簠⑹隆⒅袊缇畴娚?0人論壇發(fā)起人湯敏如是說,。

涓滴匯成海 引力聚潮汐

他們想拼出新天地

吳小鴻通過SHEIN平臺,，獲得了長期穩(wěn)定的訂單和收入，多年從事服裝的豐富經(jīng)驗讓她在同行中能保持領先,。但對她而言,，眼下不是生意的“詩和遠方”。

“我們最早做童裝品牌,，疫情期間關掉了線下門店,，恰好希音興起，便轉(zhuǎn)為希音的生產(chǎn)商,?！彼f，國內(nèi)服裝品牌的設計,、做工遙遙領先,，若能成功打造自主品牌出海，可以獲得更高的成長性,。

但另一方面,，自主品牌獨立出海，也意味著要面臨更大的風浪,。她打了個比方：“希音這樣的平臺就像一棵大樹,。大樹下好乘涼，蔭蔽了一方林下生機,，讓我們在產(chǎn)品出海的過程中免于遭受許多不確定性和風險。但只有敢‘冒頭’成為大樹，才能收獲更大的成長空間,，賺到上一層的陽光和養(yǎng)料,。”

提供“一站式跨境服務”的平臺也感受到,，希望攜自家品牌出海的企業(yè)越來越多,。

“不少客戶咨詢跨境業(yè)務，最主要的目標是提升海外品牌競爭力和國際影響力,?！庇旯缇晨偙O(jiān)楊熙哲說，中小企業(yè)通過跨境電商提高產(chǎn)品知名度,，為未來“品牌出?！贝蛳铝己没A。

“歷經(jīng)10余年發(fā)展,，中國跨境電商已從野蠻成長到了精耕細作的階段,。”亞馬遜中國副總裁,、亞馬遜全球開店亞太區(qū)市場及合作拓展負責人邱勝亦有同感,，在中國賣家出海的道路上，品牌化,、數(shù)智化和合規(guī)化,，已成為提升綜合競爭力的必要途徑。

每一朵浪花都有自己的形狀,，但引力會將它們牽向潮汐的方向,。

為了讓更多企業(yè)迎風而上、趕上跨境電商紅利,，廣東接連出臺扶持政策,，提供更好的土壤。

廣東省出臺12條跨境電商穩(wěn)定發(fā)展支持政策,，鼓勵各地建設跨境電商孵化器和眾創(chuàng)空間,，釋放中小跨境電商企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力。同時,，推動“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展,，支持希音、TEMU等平臺企業(yè)邁上千億級,，新增建設31個省級公共海外倉……

去年年初,，全球跨境電商賣家服務中心等組成的“三中心”落戶廣州；今年6月涉外法商融合創(chuàng)新基地,、涉外法律服務中心,、涉外法治人才實踐基地（即“兩基地一中心”）在廣州掛牌,，為跨境電商企業(yè)提供更加完整的涉外服務。

跨境電商的從業(yè)者不再單打獨斗,。如今,，廣東已有13個國家電子商務示范基地，全省21個地市已全部獲批跨境電商綜試區(qū),。

每一個時代的參與者命運緊緊相連,，匯聚成更加澎湃的前行動能。